Réalisation client
Accompagnement d'un repreneur dans l'acquisition d'un garage automobile
Service • 6 salariés • CA 3,5 M€ • Deux-Sèvres (79)
Enjeu :
Accompagner un entrepreneur dans la structuration de son projet de reprise d'un garage automobile, en construisant un dossier solide capable de convaincre le cédant et les partenaires financiers.
Résultat :
Un repreneur accompagné dans toutes les étapes clés de son projet, depuis la structuration de son dossier jusqu'à la négociation finale, permettant la concrétisation de la reprise.
Solutions mises en œuvre :
Retour sur cette réalisation
Le contexte initial
Ce garage automobile de 6 salariés réalisait 3,5 M€ de chiffre d’affaires dans les Deux-Sèvres.
L’entreprise disposait d’une activité établie, d’une équipe en place et d’un positionnement reconnu localement.
Un entrepreneur souhaitait saisir cette opportunité de reprise afin de développer son propre projet professionnel, mais il devait structurer son approche pour sécuriser la relation avec le cédant et obtenir l’adhésion des partenaires financiers.
Les enjeux identifiés
Un projet de reprise nécessite bien plus qu’une capacité financière.
Le repreneur devait :
- comprendre précisément l’activité et son potentiel,
- démontrer sa capacité à assurer la continuité de l’entreprise,
- construire un dossier crédible auprès des financeurs,
- établir une relation de confiance avec le dirigeant cédant.
L’enjeu était de transformer une opportunité identifiée en véritable projet entrepreneurial.
L’approche mise en œuvre
L’accompagnement a porté sur la structuration complète du projet de reprise.
1. Accompagnement du repreneur
Travail de clarification du projet :
- motivations entrepreneuriales,
- stratégie de développement,
- adéquation entre le profil du repreneur et l’entreprise ciblée.
2. Analyse de l’entreprise cible
Diagnostic de l’activité :
- fonctionnement de l’entreprise,
- organisation,
- performances économiques,
- perspectives de développement.
Cette analyse a permis au repreneur de disposer d’une vision objective des forces et points de vigilance.
3. Construction du dossier de reprise
Accompagnement dans l’élaboration des éléments nécessaires à la négociation et au financement :
- business plan,
- prévisionnel d’activité,
- plan de financement,
- argumentaire de présentation du projet.
4. Sécurisation des échanges
Accompagnement du repreneur dans les différentes étapes :
- échanges avec le cédant,
- préparation des négociations,
- relation avec les partenaires financiers,
- finalisation du projet.
Les résultats obtenus
L’accompagnement a permis :
- de structurer un projet de reprise crédible,
- de renforcer la confiance du cédant dans le projet entrepreneurial,
- de faciliter les échanges avec les financeurs,
- d’accompagner le repreneur jusqu’à la concrétisation de l’opération.
Le projet a ainsi pu aboutir dans de bonnes conditions, avec une transition préparée entre le dirigeant sortant et le repreneur.
Les points clés à retenir
Réussir une reprise d’entreprise nécessite de préparer chaque étape :
- analyser l’entreprise cible,
- construire un projet cohérent,
- convaincre les parties prenantes,
- sécuriser le financement.
Un accompagnement indépendant permet au repreneur de prendre de meilleures décisions et d’augmenter ses chances de réussite.
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